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第五十九章 新商機

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別人家的家事,依淑這幾天都沒有時間去理會,最近她鋪子的生意真的很忙,本來說要好中午回來做飯的,卻因為忙得沒時間回來了。

要說這生意為什麽會這麽好,那就是連鎖反應了,看到村裏那些姑娘們都通過繡活賺了不少錢,於是原本覺得做繡品浪費時間的村婦們,對繡品都上了心,原本她們空閑的時候是做鞋子的,這會稍微有點繡工的人,都上依淑這頭來接繡活了。

“淑娘,不知道你們這兒招不招學徒?”這天,有一位大娘來接過繡活後,並沒有走,而是問了依淑這個問題。村裏人現在可重視繡活了,特別是那些有女兒的人家,都希望她們能跟那幫分配下來的媳婦們學上幾手,等到她們長大後,也能靠著繡活養家。不過那幫新媳婦眼光很高,要她們教繡工,要不是自家人,她們還不教呢。於是,聰明的她,就想到了依淑這頭。

“學徒,我這小鋪子的,暫時就不收了。”依淑考慮了一下,她收學徒來幹嘛,她開這鋪子,又沒有什麽要學的,要招,也是招個夥計,幫她看鋪子而已。不過轉念一想,依淑就知道人家沖著她手藝來的了,最近兩天她經常聽到好多些姑娘們來她這兒討教繡活。

“那好可惜哦,我聽說你的繡工很好,還想讓我家小女兒來學學呢。”大娘眼裏都是失望,別家女兒都找到出處了,可是她家女兒還天天在家裏幫著幹活呢。

“大娘,這過日子又不是非繡工不可,只要女兒孝順,學什麽不行。”看到大娘失望的眼神,依淑好心的開解,在她看來,種田養雞的活,做得好的話,不一定比做繡工差。

“這可不一樣,別人家女兒只在家裏做繡工就好,可我女兒就得做些粗活,到時候不好找婆家。”雖然依淑的話聽著順心,但是大娘還是沒能舒心,如今村裏的姑娘們都在學繡工了,可是她家女兒不會學,等到了找婆家的時候,人家就會嫌棄的。

“大娘這話說遠了,我們這鄉下來,對這繡工的要求又不高,只要能縫補些衣服就好。別看這做繡活有時候能賺錢,但是對眼睛不好您也是知道的,你家女兒就算不學這繡工,她種地養雞做家務樣樣上手,不也一樣好找婆家?”雖然她已經帶動了做繡品的流行風氣,但是並不是所有的人家都看中這一點的,家裏又不是沒男人,總不能都指望著兒媳婦賺錢吧。

“這種地養雞做家務那是女兒家該學的,而我就覺得這女兒家,應該像別人家一樣,只在家裏做做繡活就好。”大娘還是堅持自己的看法,她就不想想,女兒要只在家裏學做繡活了,家裏的事誰來做。

“大娘,這做繡活也就是在娘家的時候能好做,等嫁人了有了孩子,還不是於孩子為重,到時候帶個孩子,那有空再做繡工,而這嫁過去的姑娘是要孝順公婆的,到時候還能有多少時間做這個。”哎,看來她還得帶動些養雞鴨的風潮才行,這事還要等到她的莊子開荒好才行。

“淑娘你也不用再說了,誰不希望女兒家好,我就想她多學點。哎,不說了,家裏還有事,我就先回去了。”村裏那麽多位正經的繡娘,就不信沒人收她女兒了。

看著大娘走後,依淑卻考慮剛才的這個問題,竟然有這麽多人要學繡活,何不幹脆直接開一個女子學堂,專學這個繡活呢?這事她想到了,不知道別人下堂妃們想到了沒有。

還有,雖然如今這幫姑娘們,個個都以做繡工為重,像林荷還要算到城裏去買個下人來侍候的,在這其中,她是不是能發現點什麽商機呢?村裏的鋪子就這麽點,就算賺了錢也沒什麽地方花,她是不是進一些首飾回來買呢?她看過了,村裏人的首飾都十分的簡單。

想著,依淑覺得這可能性真的很高,如今她這繡品生意好做,這每天的人流量少說都有幾十個,要是她販些首飾回來買,肯定也能買出去一些,只是要真的這樣做的話,她一個人就忙不過來了,而由餘是個男人家,這事他又不合適幫忙,要請人的話,她上那找信得過的人?

“淑娘,交繡活了。”依淑正是發呆著,沒看到鋪子裏又來了人,牛玲花了十來天的時間,才把繡品做好,這一做好,就跟婆趕著來交繡品了。

“啊,哦。”依淑回過神,開了鋪子後,大家都叫她淑娘,而村裏其它的下堂妃們,也是由她們名字的最後一個字命名,比如說現在來交繡活的這一位,就是玲娘了。

“淑姐姐想什麽那麽入神呢,連我們進來都沒看到。”依淑接過繡品看的時候,牛玲就問了。想得這麽入神,連有人進來都沒發現,要是來的人不懷好意,可就不好辦了。“我事我也不怕跟你說,事情是這樣的,今天又有人來說把孩子放我這學繡工,可是我開著鋪子,家裏又還忙著,那有空教她們學繡工,於是我就著摸了,咱村裏現在流行學繡工,而那些人又沒地方學,要是有那位繡娘肯開個女子學堂,應該不怕沒有學生。”這繡活才剛開始接,那些繡娘肯定分不出時間跟銀錢出來開學堂,就不知道那位姑娘會開這個頭了。

“竟然還有這事?”牛玲聽了,覺得這事可行,她整天在家,都不知道還能開個女子學堂的。

“別的我就不說,就光說咱們剛嫁過來的這一批姑娘,不說琴棋書畫樣樣精通,但是認些字,記些賬還是可以的,咱現在是鄉下來,這琴棋書畫就不看中了,但是認字跟記賬,這一般人家的女兒還是能學些的,會了這個,也好嫁人,要是真開了女子學堂,道是能給村裏的姑娘們長些見識,再加上學堂裏又教繡工,肯定有人去學的。”說這麽多,她只是希望玲娘能開這學堂。

“雖然聽著這事可行,但要花不少的錢吧。我們這幫姑娘,連個嫁妝都沒有,再加上如今這繡活又能賺錢,誰會花這麽多時間去教別人呢?”牛玲不看好這事,開個學堂並不是說說而已,真開起來這麻煩事就多了。

“哎,我知道大家都沒錢,這不,我是開繡品鋪的,要是有人開這學堂,用的肯定我這鋪子的繡品,到時候也能多個進項,所以我就想著,可是先賒些錢給她,等她以後有錢了再還也可以。”她都考慮好了,不管是誰開的這女子學堂,這繡品錢她都可以先賒給她。

“淑娘這事我並不看好,這女子學堂只有城裏的那些大戶人家的孩子才會去,我們這鄉下不興這些,不過說要教繡工的話,道是可以。”隨啊婆也有她的看法,鄉下人可出不起錢給女兒上學堂。

“啊婆說得也是,但要開堂,我們也不教別的,就是認得幾個字就行。你們村裏的屯長也教學生,這女孩兒也有人去,只是跟一幫男孩子學,對她們的名聲不好,要是有女子學堂,她們愛怎麽學都行了。”鄉下人就不想學字了嗎?屯長說是教學了以後,有不少人家都把孩子送到了屯長那頭呢。

“剛才淑娘你說的賒錢,大約能賒多少?”玲娘有些上心,開這學堂雖然不一定能賺什麽錢,但是可以博個好名聲。而到時候教學的話,就沒那麽多時間做繡活,不過這正剛好免了別人的閑話,她是有事做,而不是偷懶的。而這繡活雖然能賺錢,但對眼睛不好,不是長久的計劃,開學堂的事她可以考慮。

“開一個學堂要用到我少錢,我就賒多少。”這鄉下做一棟房子也就是三十兩銀子這樣,開一個學堂,最多也不過才五十兩銀子,這錢她還沒看在眼裏。

“雖然我是想開了,但是我一沒經驗,二沒多少時間,不知道能不能把這學堂開起來。”牛玲考慮了一下,她是想開,可是得有人幫忙才行。

“你要開這學堂,這事不考慮一下?”隨啊婆是同意牛玲開學堂的,不過自家兒媳婦的能力有際,到時候這學堂弄不好,還會虧上很多錢呢。

“淑娘,你跟我說說,我開這學堂的話,要怎樣子才能賺以錢?”要是不能賺到錢,這學堂就開不起來了。而她本人,就想不出能讓學堂賺錢的方法了。當然了,這開學堂就得交束,可是有了屯長的先例,誰還會舍得花錢讓孩子上學堂的。

“這事容易辦,比如說在我鋪子裏鋪裏繡活回去教她們,在她們放學之前,這繡活就是你們的,要是她們放學後還想繼續做的話,這繡活就是她們的。”這樣子不交錢就能學到的繡工,村裏的婦們人肯定喜歡,而這繡活得到的錢,就是牛玲的了。12ifl。

“聽著是可行,但是她們的繡工又不好,能賺什麽錢?”牛玲想了想,就憑她們現在的繡工,根本就賺不到什麽錢,她開這學堂的話,想賺錢就得照長久的計劃了。

“積少成多,玲娘別小看這小利,剛開始學的時候,誰都是這樣,可是學久了,這錢就出來了。再加上這繡工不是一時半會就能學好的,像我們每個人,不都是學個十七八年的才成這樣,我也不說能不能教個十七八年,但這三五年還是可以的,你想想這三五年,她們能賺多少錢。”人家現代的時候是半工半讀,她現在可就完全的算計了人家姑娘了,簡直就是上她們家來做白工的。不過一般有什麽的手藝別人來當學徒的時候,前期都是免費做的,她們這學堂,下課後姑娘們就能做自己的了。

“到時候教個半天,讓她們回家做自己的半天,也能賺上不少,淑娘這事你沒跟別人說吧。”隨啊婆上了心,這學堂她還真打算自己開起來了。

“這事我也是剛想到,還沒有跟別個人說過,你們要想開的話,一些小細節的事,我們再繼續討論。”這開學堂可不是小事,要事先說好來才行。

“這學堂的事我就應一來了,淑娘你可不能再跟別人說哦。”牛玲現在怕這機會溜走,聽婆婆說,村裏人這幾年是要富起來了,到時候她還怕沒人來學嗎?

“好,我不跟別人說,要真想辦這女子學堂的話,我可以先賒你五十兩銀子,啊婆也知道的,在農村蓋房也就三十兩這樣,這錢就差不多了。”她是希望這學堂盡早開出來了,這事她只賺不虧,於五十兩只是小投資,等她們學成了,就是她賺大錢的時候。

“那我們立個契約吧。”牛玲想了想,五十兩銀子雖然她現在沒有,但並不是什麽大錢,相信她在教書的同時,還能再繡些繡活,光就她繡繡活的錢,一個就能還上去了。

“還立什麽契約,你就給我打個欠條就行了,對外你就說這事是你想出來的。”她又沒有參和到學堂裏去,只不過像個正常的商人一樣,把商品買到學堂裏而已。

“你這裏有紙跟筆嗎?我現在就立契約。”她已經迫不急待的想要開學堂了。

“給。你這繡活看過了,做工很好,本來是要給六兩銀子的,不過因為這針先頭是賒著拿的,所以要扣除這針的錢,所以是五兩銀子。”拿出紙後,依淑還拿出五兩銀子,最近來交繡品的人多,所以這錢她都一直備著呢。

“那我再接一副。”寫好欠條,接過錢後,牛玲還想著再接一副繡品回去,回去總有得空的時候,到時候再抓緊時間再繡一副。

隨啊婆接過牛玲遞過來的銀子,手都在發抖著,早就知道這繡活拿來交的時候,會有錢拿,可等到她拿到手的時候,她還是驚訝著。這才十幾天,竟然就能賺五兩銀子,這個兒媳婦肯定能旺家。

牛玲接好繡活回去後,依淑覺得她的首飾生意要早些做起來才行,於是就在門口貼了明天休息的牌子,她打算明天就進城去批發些首飾回來。

第二天早上,依淑就跟由餘進了城,因為趕時間,他們是騎馬去的,只花了三個鐘頭這樣,就到了城裏。這次來,依淑先去了麗娘那裏,跟她說了會生意的事,隨道的把這些天的繡品交給她,把錢結了出來。要走的時候,依淑走問起關麽首飾的事。

“麗娘,我們鄉下來一趟城裏不容易,我就想問一下,這城裏的首飾都是自家做,自家賣的嗎?”這裏可不是前世,很多東西都是自產自銷的,這首飾也是一樣,她不會自己打,想在賣就得找個好夥家合作。

“這首飾肯定是這樣了。”麗娘肯定的說,城裏的那幾家首飾鋪,那些首飾都是有專門的是師父做的。

“我想拿一些到村裏去買,麗娘覺得可行嗎?”自產自銷的話,那些鋪子裏就沒多少的現貨可拿。15424691

“這鄉下很少有買首飾的,一般就算想要買,也是要到城來,我看你這事辦不成。”麗娘笑著說道,這路子肯定是不行的,以前都沒見有人這麽做過。

“這首飾我也不要什麽貴重的金銀首飾,就一些普通的木釵子鐲子,這些東西也不貴就圖個好看而已。我看到村裏的那幫小姑娘們,她們的頭花什麽的村裏也沒得買,就想著到城裏拿些回去賣。”女人都是愛美的,除非村裏一個女人都沒有,不然這首飾生意絕對做得起來。

“你說這些普通的東西,城裏的路邊攤就有,平時也有些小婦人買回去,你要拿回村裏去賣是行。”順著依淑的想法想下去,麗娘覺得這生意可行,像她的鋪了裏,也有一些首飾,不過都是些貴重的銀飾金飾,這些東西都不適合拿到鄉下去賣,不過依淑的要求不是這樣,那些便宜的貨色,拿回村裏是有人買的,畢竟那些東西,差不多都是窮人家才會買。

“我這就想過去拿貨,不知道麗娘覺得在那家買好呢?”她對城裏不熟,今晚還要趕回家,找相熟的人問問才行,而這麗娘應該熟得這些。

人家麽得鋪。“你要拿貨的話,我道知道有個地方,不過我不方便過去,要不這樣,我讓夥計帶你過去。”果然,麗娘是知道地方,平時她會到那裏去逛逛有什麽新樣式出現,對那邊道是熟。

“那就先謝過麗娘了。我看你這鋪子也賣成衣的,有沒有剩下什麽碎布頭?”想到她剛才所說的頭花,這頭花她也做過,與其從城裏買現成的回去,還不如自己做的,這不,她打的了那些碎破頭的主意。“有道是有,這些碎布頭那些窮人家會買回去做衣服,你對這布頭感興趣?”她可是記得,那些碎布頭用來做衣服時候花花綠綠的,要多難看有多難看叱。

“是啊,我想要一些好布頭,你鋪子裏還有吧。”做頭花,用不著整塊的布,直接買碎布,能省不少的本錢。又跟麗娘買了碎布後,依淑就跟著夥計去買首飾了。

跟著夥計逛了一小會,都沒有依淑中意的首飾,她發現這貧人家用的首飾真的很少,而且很多還都是不知道多少人用過的舊首飾,逛了五六家,她才看中了一家。

“老板,你這釵子都怎麽買?”依淑是從木匠鋪裏看中的釵子,雖然這是支木釵,可是做工精細,更重要的是,這些東西都是新做的。

“這釵子是二十文錢一支。你別看這釵子貴,全城裏就只有我這兒的木釵是上色的了。”二十文錢一支木釵,韋城也知道自己要價貴了,忙解釋了一下。

“二十文一支還不貴呢,我看外頭買的木釵,最貴也就五文錢一去。”這釵子可真算是天價了,怪不得推在這裏都沒買出去多少,這木工鄉下人都會一些,這木釵自然就不好買,而她看中的是這釵子的顏色。

“外頭五文錢一支的能跟我這二十文錢的比嗎,你看這色澤金亮,從遠處看跟真金做的差不多,外頭那些木釵,能有這結果嗎?”要不是沒多少人買,這價錢他還想再漲一漲呢。要知道光就這染料,他就廢了很大的力氣。

“那不知道你這首飾還有多少?”好吧,這東西對她來說是不貴了,對於低層收入的貧民來說,要價是貴,但對於有手藝的人來說,還是能拿得出錢的。

“這釵子我有空就做,不是我還有多少,而是你想要多少。”這種釵子用的木料又不多,就是做家具剩下來的角料做的,這東西要多少他都能做多少。

“你這裏的釵子我都要了,你能再減五文錢的價嗎?”中意這釵子,是因為村裏的那幫下堂妃們,心裏頭沒有錢,但是又想打扮,這些便宜又好看的東西再合適不過了。

“全都要……你要能全都要的話,便宜五文錢是可以。”韋城想到了庫房裏那幾百根釵子,要是能全都要,別說便宜五文錢,就算便宜十文錢,他都買。

“先說說看,你這裏頭還有多少的釵子吧。”她定價是不是太高了點,看這老板高興的樣子,依淑覺得自己吃虧了,可是轉念又想,她拿回鋪子裏去買,一轉手就能賺五文錢,也不少了。

“要真算的話,怎麽著都有三百來根吧。”在多少根他還真沒算過,不過怎麽著都三百來根,而且這形狀跟顏色還是不一樣的。

“三百來根,我三百來根我要了,要是我每個月再從你這兒定三百根這樣,能再少五文錢嗎?”依淑試探的問,這釵子是個長久的生意,只要她鋪子裏還有生意,就一定能買得出去。

“你確定每個月都定三百根?”韋圍動心了,他這木匠生意並不是每天都有做,能接一個活算是一個,這釵子用的是角料做的,賺的全是手工錢。而這種釵子,他一個小時就能做五支,能頂他一天的工錢。

“對,目前是這麽定的了。”依淑想了想原主在宮裏每個月換的首飾,少說也有十來支,雖然現在處境不同了,可這釵子也不再是金釵了,她們又浪費得起,想必她們也要好好打扮吧!而要每個人都能買上幾只,由那些下堂妃帶動這流行,怎麽著每個月賣三百支不在話下。

“如果真是這樣的話,你跟我立個契約,不然交半年的定金也行,這可以每支十文錢的價買給你。”韋城立馬同意下來,每支十文,用的都是做木工剩下的染料跟角料,這錢就算是每個月多賺的了。他鋪子每個月也才賺那麽十來兩,接下這個單,就能憑白多賺三兩銀子了。

“我可以交半年的定金,不過這釵子的樣子,要像現在看到的這樣,花色不一,千資百態。”這老板高興得太早了,這生意做下來,賺得最多的是她,這可是雙贏的生意。

“這個沒問題,我做的釵子都沒固定的樣式。那是要現在交定金嗎?”他還怕這小娘子要求樣式一樣呢,這樣式不一樣就好辦了,這釵子他是看著角料做的,而做這木工的,留下來的角料都是不一樣的,所以這釵子樣式就不同了。

等依淑交了定金後,以四兩的價錢,買下來這個木匠鋪裏頭三百九十八根釵子,韋城看一下子買出這麽多的釵子樂瘋了,而依淑想到這鋪子買出去的價錢也樂瘋了。

“娘子,這釵子我自己做都行了,為什麽要去買?”等由餘知道依淑進木匠鋪竟然買的是木釵後,臉都黑了,一根釵子十文錢,娘子是被騙了吧!這釵子,他隨便都能拿出十七八根來。

“你自己做都行,你能做出這種樣式跟顏色的嗎?”依淑指了指自己頭上這根染上金色的釵子,重要的還是在染色這一塊,這色澤要鮮明人家小媳婦才會喜歡。

“我是做不出來,但這釵子村裏人都會做,誰會買這個。”由餘一看是染過色的,直接就搖頭了,這染色是人家的秘方,只有那老板才會做,其它人想學都學不來。

“你不覺得我帶上這根釵子好看多了嗎?”等明天開鋪子的時候,她就在頭上插上幾根釵子,有這現成的模特在這兒,這生意肯定做得下去。自古帝王後宮的女人,最需要比的就是比美了,雖然他們現在下堂了,但這愛好不可能一下子就改得了。而這女人,都是喜歡別人說她漂亮的。

“呃,是好看多了。”由餘往依淑的頭上看了看,插上這麽一根釵子,看起來是順眼多了。可是一根十文錢,要是娘子喜歡的話,他可以做給她啊!

“家裏我當家,用我自己的錢買的,你有意見也沒用,走,回去了!”笑了笑,然後依淑沈聲音說,這生意是她要做的,他就算不喜歡,也不能多說個屁話。

由餘聽到這話,只能摸了摸鼻子,跟在依淑身後回去了。不過事情沒有就這麽算了,回去了以後,由餘自己也做了好些釵子,不過這都是後話了。

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